ING cauta "femei pragmatice" pentru a le vinde asigurari de viata

ING Asigurari de Viata a lansat o asigurare special conceputa pentru femei, care imbina protectia financiara cu o componenta de investitii. Polita “Una” acopera si riscul de cancer, iar suma asigurata poate fi de pana la 400.000 lei.

Marius Popescu, directorul general al societatii, a declarat ca ING a realizat o serie de studii care au descoperit o categorie de “femei pragmatice”, care reusesc intr-o lume a barbatilor. Astfel, compania a creat o polita de asigurare care sa raspunda nevoilor acestor femei.

"Atat in sediul central cat si in forta de vanzare, echipa ING Asigurari de Viata e formata in proportie de 75% din femei, astfel ca intreaga cultura organizationala sustine dorinta noastra de a oferi un produs special acestui segment", a spus Marius Popescu, membru al Consiliului de Administratie si director general ING Asigurari de Viata (in curs de aprobare de catre Autoritatea de Supraveghere Financiara).

Pe baza studiilor pe care le-am realizat, am constatat ca exista un segment important de femei care, desi manifesta o nevoie reala de protectie financiara, nu dispune in piata de nicio asigurare de viata adaptata nevoilor specifice. Este un public pe care il estimam la aproape 130.000 de persoane, si care creste, format din acele femei puternice, ambitioase, cu familie si cariera, care ii sustin financiar pe cei dragi, nu se rezuma sa viseze, ci fac lucrurile prin propria vointa si reusesc intr-o lume <a barbatilor> fara a-si pierde insa feminitatea”, a adaugat acesta.

Popescu estimeaza ca ING Asigurari de Viata va vinde cel putin 5.000 de astfel de polite pentru femei pe o perioada de 12 luni.

Produsul a fost lansat pe 5 august si am incheiat deja 400 de polite pana in prezent. Intr-un an calendaristic estimam sa vindem cel putin 5.000 de polite, reprezentand circa 5% din politele noi incheiate”, a mentionat Popescu.

Concret, componenta de protectie acopera principalele vulnerabilitati exprimate de publicul tinta: diagnosticarea cancerului, inclusiv in fazele incipiente, reconstructia mamara dupa mastectomie in urma cancerului, invaliditatea si decesul din orice cauza.

Durata contractului este fixa, de 10 ani, iar suma asigurata se stabileste de catre client si poate varia intre 30.000 si 400.000 de lei. Suma asigurata poate fi modificata pe perioada cotractului.

Profilul clientei

Conform companiei, in target se incadreaza femeile cu varste cuprinse intre 25 si 45 de ani, din mediul urban, care au venituri personale peste medie. Acestea au unul sau mai multi copii si sunt antreprenoare sau lucreaza intr-o companie mare.

De asemenea, acestea sunt femei puternice, dara fara a renunta la latura sensibila, feminina. Ele sunt active, implinite, hotarate.

Lanseara acestei polite marcheaza 16 ani de prezenta pe piata romaneasca a ING Asigurari de Viata.

Daca riscurile asigurate se produc, ING plateste beneficiarilor indemnizatia calculata in functie de suma asigurata aleasa, ce poate fi folosita pentru acoperirea tratamentelor medicale (in cazul aparitiei cancerului, chiar din stadiile incipiente), a recuperarii sau pentru mentinerea independentei financiare in cazul invaliditatii din boala sau accident (in aceste situatii beneficiarul asigurarii este chiar persoana asigurata) sau pentru sustinerea financiara a celor dragi, in cazul decesului (situatie in care beneficiarii sunt persoane desemnate de contractant).In cazul decesului survenit din accident, suma asigurata platita de ING beneficiarilor se dubleaza.

Daca pana la sfarsitul contractului nu se produce niciunul dintre evenimentele asigurate, ING ramburseaza clientului 30% din valoarea primelor platite pentru protectie.

Pe parcursul contractului, persoana contractanta are posibilitatea de a intrerupe plata primelor de asigurare pentru o perioada cumulata de sase luni (fractionat pe mai multe intervale sau integral), continuand sa fie in aceasta perioada acoperita pentru toate riscurile asigurate.

Componenta de investitie

Polita „UNA” reprezinta, de asemenea, un instrument ce permite acumularea financiara pentru realizarea planurilor pe termen lung, prin componenta de investitie pe care o include. Primele pentru componenta de investitii nu sunt insa obligatorii si pot fi platite oricand pe durata contractului.

Suma castigurilor din componenta de investitie nu este garantata, ci depinde de randamentul fondurilor alese de catre client.

Pe parcursul contractului, clientii pot face oricand schimbari in privinta sumei asigurate, a beneficiarilor sau modalitatilor de plata. De asemenea, ING va crea o comunitate online dedicata femeilor care incheie astfel de polite.

Volumul primelor brute subscrise de ING in intervalul ianuarie-iunie 2013 se ridica la valoarea de 274,2 milioane lei, in crestere cu 1,7% comparativ perioada similara din 2012 (269,6 mil. lei). Profitul brut estimat realizat de ING Asigurari de Viata in primul semestru din 2013 a fost de 5,63 milioane de lei, in scadere cu circa 17% comparativ cu aceeasi perioada a anului precedent.

Portofoliul de asigurari noi incheiate in prima jumatate a anului 2013 este cu peste 4% mai mare fata de aceeasi perioada a anului trecut, iar prima bruta medie pentru contractele vandute in acest interval este de 1.600 lei, in crestere cu 2% fata de cea aferenta contractelor incheiate in S1 2012.

Principalii concurenti ai ING sunt BCR Asigurari de Viata si Metropolitan Life.

Piata asigurarilor de viata a totalizat subscrieri de 1,802 miliarde de lei in 2012, nivel cu 3,69% mai mare fata de cel raportat in 2011.

SURSA:

PARTENERI

Proiect derulat de SIVECO Romania, Academia de Studii Economice din Bucureşti şi agenţia de presă Mediafax




AUTENTIFICARE

Imagine CAPTCHA
Introduceţi caracterele prezentate in imagine.

FORMULARE

În cadrul proiectului vor fi folosite toate tipurile de chestionare elaborate în contextual participării la evenimente, care vor pune accent pe indicatorii stabiliţi cu respectarea legislaţiei privind protecţia datelor personale. Impresiile participanţilor la diferite evenimente vor fi consemnate pe formularele special întocmite, macheta acestora fiind concepută pentru consemnarea tuturor datelor necesare realizării indicatorilor proiectului.